|
DMM's Netwerktips
21 juni 2010
Kwaliteit of kwantiteit?
Wat is een goed netwerk? Tijdens mijn workshop Strategisch Netwerken komt deze vraag elke keer naar voren. En ontstaat er een levendige discussie over wat belangrijker is: kwaliteit of kwantiteit. De meningen hierover zijn elke keer verdeeld. Logisch, want kwaliteit is een subjectief begrip. En wat kwaliteit is, hangt ook samen met de doelen die je hebt. Laten we eerst eens kijken naar het begrip kwaliteit. Hoe definieer jij kwaliteit?
De meeste mensen aan wie die vraag gesteld wordt, denken bij kwaliteit automatisch aan mensen met een hoge positie in een grote en bekende organisatie. Bijvoorbeeld de CEO van een multinational of een topambtenaar. Krijgen zij zo iemand in het vizier tijdens een bijeenkomst, dan willen ze niets liever dan met deze persoon in contact komen. Maar zelfs al lukt het hen om een paar minuten de aandacht van deze persoon te krijgen, dan weten zij meestal niet wat ze moeten zeggen en eindigt het gesprek al snel met het uitwisselen van visitekaartjes.
De volgende dag beginnen zij e-mails te sturen en te bellen, maar zij komen nooit langs de secretaresse... Uiteindelijk raken zij teleurgesteld in de CEO of topambtenaar, in de bijeenkomst waar zij waren en in netwerken in het algemeen.
Herken je die situatie? Uit eigen ervaring of van iemand die je kent? Dan kan het interessant zijn om eens anders te kijken naar het begrip kwaliteit.
Ik ben van mening dat de kwaliteit van je netwerk alleen kan worden bepaald als je weet wat je doelen zijn. De CEO of topambtenaar is wellicht van hoge kwaliteit, maar hij of zij is ook heel erg druk. Dus misschien moet je eens kijken of er andere mensen zijn van gelijke kwaliteit die gemakkelijker te benaderen zijn en die meer tijd voor jou willen vrijmaken. Zo kan iemand in een ondersteunende functie voor jou misschien een veel ‘kwalitatiever’ contact zijn dan je eerst dacht, bijvoorbeeld door je de weg te wijzen en in contact te brengen met andere personen hoger in de organisatie. Of door je die informatie toe te spelen, die jij nou net nodig had om bijvoorbeeld een goede presentatie te kunnen maken.
Samenvattend:
1. Iemand is ‘van hoge kwaliteit’ als hij/zij (of zijn/haar netwerk) jou kan helpen om je doelen beter, sneller of gemakkelijker te bereiken.
2. Een kwalitatief netwerk kenmerkt zich ook door diversiteit.
3. Kwantiteit is van belang als je op zoek moet gaan naar bijvoorbeeld een nieuwe opdracht of een nieuwe baan.
In DMM’s Netwerktips van volgende maand lees je vijf redenen waarom diversiteit in je netwerk zo belangrijk is.
Veel succes en plezier met netwerken!
Daphne Medik?
P.S. Wil je beter leren netwerken? Kom dan op 2 september naar de Training Effectiever Netwerken op Bijeenkomsten. Zodat je voortaan met meer gemak en plezier écht resultaat haalt uit je netwerkgesprekken!
Wil je structureel gaan netwerken om jouw doelen sneller en gemakkelijker te bereiken? Schrijf je dan in voor de Workshop Strategisch Netwerken op 11 oktober. Kijk voor meer informatie op open inschrijving of schrijf je direct in via het inschrijfformulier.
Voor in-company training (op maat voor jouw organisatie) kun je contact opnemen met
Daphne Medik, tel. 06 - 510 50 999.
Over Daphne Medik
fotografie: Judith Verzaal
 Als netwerkcoach en trainer helpt Daphne zakelijke dienstverleners om met meer gemak klanten te krijgen via hun netwerk. Daarnaast leert zij beleidsmakers en carrièremakers hoe zij kunnen netwerken om hun carrière te ondersteunen en hoe zij de samenwerking met anderen kunnen verbeteren.
Deelnemers aan haar trainingen, workshops en presentaties zijn onder anderen directieleden, commercieel managers, financieel adviseurs, consultants, interim-managers, advocaten en beleidsmakers.
Naast inhoudelijke kennis van netwerken heeft Daphne een jarenlange ervaring: Als pr- en communicatiemanager verzorgde zij ruim 15 jaar de pr voor verschillende werkgevers in de IT-sector. Netwerken was in die tijd een belangrijke reden waarom zij succesvol was in het verkrijgen van free publicity. Later, als eigenaar was van een pr-bureau en vervolgens als commercieel trainer, kreeg zij vrijwel alle klanten via haar netwerk. Nu is dat nog steeds zo.
Daphne heeft zelf een hekel aan 'koude' acquistie en vind het veel eenvoudiger en prettiger om klanten te krijgen via haar netwerk. Bovendien ervaart zij dagelijks het gemak van haar netwerk als zij op zoek is naar bepaalde kennis, brancheinformatie of specialisten in een bepaalde sector. Omdat niet iedereen een natuurlijke netwerker is, maar effectief netwerken wel degelijk is te leren, wil zij haar kennis en ervaring graag delen.
In tegenstelling tot sommige andere aanbieder van netwerktrainingen, is Daphne zelf zeer succesvol in netwerken. Ruim 90% van haar klanten krijgt zij via-via.
Daphne kan je helpen om dit ook voor jouw organisatie te realiseren. Zij geeft je inzicht in de kracht van jouw netwerk en hoe je jouw doelen kunt bereiken door je netwerk in te schakelen. Daarna zul je zeker betere resultaten boeken!
Wil je weten welke training of workshop voor jou het meest geschikt is, klik dan hier voor meer informatie en data.
DMM's Netwerktips verschijnt ongeveer tien keer per jaar en heeft tot doel om geïnteresseerden te helpen bij het opbouwen, onderhouden en benutten van hun netwerk.
Ken je anderen voor wie DMM's Netwerktips interessant kunnen zijn? Stuur deze dan gerust door via de link hieronder.
|
