| Kun je deze e-mail niet goed lezen? |
 |
|
DMM's Netwerktips
Beste ,
Er is weer veel gebeurd in de eerste maanden van dit jaar. Naast netwerktraining en coaching is mijn aanbod in social media trainingen weer uitgebreid. Met dank aan de nieuwe klanten die mij vroegen om LinkedIn trainingen voor recruiters en HR-professionals te ontwikkelen. De vier jaar ervaring die ik heb met arbeidsmarktcommunicatie kwam daarbij ineens weer goed van pas. De afgelopen maand gaf ik samen met Herbert Denk bovendien een nieuwe open training voor ondernemers: Haal Alles Uit LinkedIn. Dit is een zeer compact programma voor de ervaren LinkedIn-gebruiker, die actief aan de gang wil met de geavanceerde mogelijkheden van LinkedIn. Met als doel: beter zichtbaar worden in je doelgroep en meer klanten aantrekken. Dat we een mooi programma hebben bedacht bleek snel: binnen 2 dagen zat de workshop vol. Vandaar dat we hem nog een keer zullen geven op 17 april. Hieronder vind je meer informatie en de link naar de website voor meer informatie. In het onderstaande artikel weer aandacht voor 'offline' netwerken. Want al is online netwerken populair, we kunnen niet zonder persoonlijk contact. Dit keer aandacht voor de 5 stappen bij het vragen om doorverwijzingen. Doe er je voordeel mee. Hartelijke groet, Daphne Medik Open training voor ondernemers: "Haal Alles Uit LinkedIn" Woensdag 17 april van 9.00-13.00 uur, regio Amsterdam. Resultaat na deze workshop: * Je bereikt het ‘LinkedIn All Star’ niveau * Je hebt een (complete) Bedrijfspagina * Je kunt werken met het 10-4-1 content publicatieschema * Je scoort hoog in de zoekresultaten * Je weet prospects te vinden en te benaderen Klik voor meer informatie of meld je meteen aan (inschrijving via Herbert Denk):  Waarvoor kun je bij DMM Communication terecht? Zakelijk netwerken in een business-to-business omgeving. Dat is mijn specialisatie. Social media zijn een handig hulpmiddel bij het versterken van je netwerk. Vandaar dat ik mij de afgelopen jaren ook heb gespecialiseerd in het geven van social media trainingen. LinkedIn is als grootste zakelijk netwerk ideaal om je netwerk uit te bouwen en te onderhouden. Twitter is handig om meer bezoekers naar je site te lokken. Mijn aanbod in het kort (klik op de kopjes voor meer informatie): Netwerktrainingen
Artikel: 5 stappen om doorverwijzingen te krijgen Benut je jouw netwerk om nieuwe klanten te krijgen? Je netwerk is je grootste bron van contacten. Het kan ook je grootste bron van potentiële klanten en nieuwe klanten zijn. Is dat zo voor jou? Of valt dat nogal tegen? Om meer doorverwijzingen te krijgen op een natuurlijke en gemakkelijke manier, zul je je eerst moeten voorbereiden. Denk vooruit: wie zou je om een doorverwijzing kunnen vragen? En hoe zou je die vraag moeten formuleren? En wat wil je eigenlijk vragen? Laten we daarmee beginnen, als eerste van de 5 stappen om doorverwijzingen te krijgen. Stap 1. Wat wil je vragen? Als je te vaag of te algemeen bent met je vraag, moeten mensen veel te veel moeite doen om te bedenken aan wie ze jou zouden moeten doorverwijzen. Dat werkt niet. Wees specifiek in wat je vraagt. Stuur de gedachten van de mensen in de juiste richting. Zet op een rijtje wat je zou willen vragen. Bijvoorbeeld: * Je wilt hulp of advies over hoe je iemand kunt bereiken * Je wilt dat ze hun relaties over jouw expertise vertellen * Je wilt aan iemand worden voorgesteld * Je wilt de naam en het telefoonnummer van iemand met wie je contact kunt opnemen Stap 2. Vraag wat ze voor je willen doen. Help ze om daar eerlijk in te zijn. Als je het gevoel krijgt dat ze zich niet comfortabel voelen bij het idee dat ze jou bij iemand moeten introduceren, zorg dan dat ze zich niet ongemakkelijk voelen om nee te zeggen. Stap 3. Bied zelf ook jouw hulp aan. Misschien kun jij op jouw beurt hen weer helpen met een doorverwijzing naar iemand uit jouw netwerk. Vraag wat je voor hen kunt doen. Als ze op zoek zijn naar meer klanten, vraag dan hoe hun ideale klant er uit ziet. Dat helpt je om goed te kunnen doorverwijzen. Stap 4. Bedank altijd. Wees erkentelijk voor de hulp die je krijgt, ook als dit niet precies oplevert wat je ervan gehoopt had. Iemand heeft toch de tijd genomen naar je te luisteren en moeite gedaan om je te helpen. Stap 5. Laat weten welk resultaat de doorverwijzing heeft opgeleverd. Als je bent doorverwezen of zelfs bij iemand bent geïntroduceerd, wil jouw relatie graag weten wat dat heeft opgeleverd. Laat jouw relatie dus weten of je een afspraak hebt gekregen, of een nieuwe doorverwijzing. Laat ook daarna weten hoe het verder is verlopen. Je kunt dan later gemakkelijker nog eens om een doorverwijzing vragen. En leidt de doorverwijzing tot een opdracht, dan zal een kleine attentie natuurlijk worden gewaardeerd. Ik kreeg laatst een cadeaubon nadat ik iemand had geholpen met een doorverwijzing. Dat was me in geen jaren gebeurd en ik was dan ook aangenaam verrast. Reken maar dat deze gulle geefster ook in de toekomst op mijn hulp kan rekenen. Succes met het vragen om doorverwijzingen!
Daphne Medik
Waardeer je dit eZine? of deel het via:
Wie is Daphne Medik? DMM's Netwerktips verschijnt ongeveer tien keer per jaar en heeft tot doel om geïnteresseerden te helpen bij het opbouwen, onderhouden en benutten van hun netwerk. |
|
Doorsturen Aanmelden © 2013 Daphne Medik, DMM Communication. Alle rechten voorbehouden. Als je artikelen of delen hiervan elders wilt publiceren mag dat, mits je het copyright vermeldt en verwijst naar de site van DMM Communication. Ik stel het op prijs als je me hierover informeert. |
Als netwerkcoach en trainer help ik professionals, ondernemers en managers van middelgrote en grote bedrijven om met meer gemak klanten te krijgen via hun netwerk. Daarnaast leer ik mensen hoe zij effectiever kunnen netwerken om hun carrière te versterken.