Kun je deze e-mail niet goed lezen?

DMM's Netwerktips

Wat is jouw excuus om geen resultaat te boeken via je netwerk? 
27 oktober 2009

Niet iedereen die denkt dat hij ‘moet’ netwerken, vindt het ook leuk om te doen. Regelmatig ontmoet ik mensen, vaak zakelijke dienstverleners, die er zelfs een hekel aan hebben. Maar ze hebben ergens gelezen of gehoord dat ze moeten netwerken, dus daarom zijn ze op dit congres/seminar/netwerkevenement of vul maar in. Want netwerken is belangrijk. Dat weten ze ook wel, maar dat maakt het voor hen niet leuker.

 
Waarom vinden ze het niet leuk? Dat verschilt per persoon en is vaak ook afhankelijk van het netwerkdoel dat iemand zich gesteld heeft. Misschien ben je een professional (interim manager, fysiotherapeut, consultant of zo) en ben je voor jezelf begonnen omdat je uitblinkt in je vak. Je hebt je vooraf alleen niet gerealiseerd dat, wanneer jouw eerstelijns netwerk uitgeput raakt, je geen idee hebt waar je nieuwe klanten vandaan moet halen.
 
Of je bent beleidsmedewerker in een not-for-profit organisatie, en wilt hogerop. Je dacht ooit dat uitstekend werk leveren jou vanzelf naar de top zou brengen, maar helaas. Je weet nu dat je intern moet netwerken omdat de banen in de top voor 90 procent via netwerken worden ingevuld. Maar hoe zorg je dat je op het netvlies komt en blijft van degenen die jou die topjob kunnen bezorgen?
 
De kans is groot dat je in beide situaties te laat bent begonnen met netwerken. Je bent pas begonnen toen jouw laatste opdracht bijna was afgelopen of nadat je hoorde dat je zou worden weg-gereorganiseerd.
 
Het kan ook zijn dat je niet goed weet hóe je moet netwerken om resultaten te boeken. Je bent na verloop van tijd gedesillusioneerd geraakt, omdat netwerken jou wel veel tijd kost, maar geen nieuwe opdrachten of topjob heeft opgeleverd. Niet leuk dus.
 
De kans bestaat dat je er dan maar mee ophoudt. Wat zonde! Als je wéét dat 70 procent van álle vacatures en 90 procent van alle topfuncties via via wordt ingevuld én eenzelfde percentage opdrachten aan zelfstandig dienstverleners via netwerken wordt vergeven, dan is niet netwerken geen optie, toch? Wat is het alternatief?
 
Hoe zou je het vinden als je netwerken (weer) leuk ging vinden? Bijvoorbeeld omdat het je nieuwe klanten oplevert? Of je stap voor stap dichter in de richting van jouw droombaan brengt? Leuk? Of nog steeds vervelend om te doen?
 
Als je het vervelend vindt om te netwerken, zijn er talloze mogelijke redenen:
je bent eigenlijk niet zo geïnteresseerd in andere mensen (dan lees je mijn netwerktips waarschijnlijk ook niet),
  • je bent introvert en hebt jezelf wijsgemaakt dat je daarom geen goede netwerker kunt zijn,
  • je vindt het ongepast om je netwerk te ‘gebruiken’ om er zelf beter van te worden,
  • je begrijpt dus niet dat netwerken te maken heeft met wederzijds voordeel (win-win),
  • je hebt nooit nagedacht over jouw netwerkstrategie of plan,
  • je vindt het lastig om contact te leggen met onbekenden,
  • je weet niet wáár je moet netwerken,
  • je weet niet dat je netwerkvaardigheden kunt léren,
  • je hebt nooit ervaren dat netwerken ook LEUK kan zijn,
  • je hebt geen tijd (= zin) om je netwerk te onderhouden of
  • je vindt het wel comfortabel om geen actie te hoeven ondernemen.
Als je voortaan wél resultaat wilt halen uit je netwerkacties, zet je de volgende stappen:
  1. je stopt jezelf wijs te maken dat je niet kunt netwerken en gáát er voor,
  2. je gaat artikelen, blogs en boeken lezen over netwerken, zodat je kennis vergaart over de do's and don'ts,
  3. je informeert bij familie, vrienden en collega's wat zij leuk vinden aan netwerken en wat het hen tot nu toe heeft opgeleverd,
  4. je bepaalt wat jouw netwerkdoelen zijn (want hoe moet je ze anders bereiken),
  5. je vraagt aan collega’s of vakgenoten waar zij netwerken,
  6. je brengt je eigen netwerk in kaart (denk ook aan familie, vrienden en de sportclub),
  7. je wordt lid van een netwerkclub en gaat pro-actief contacten leggen om je netwerk uit te breiden,
  8. je meldt je aan bij LinkedIn (het grootste zakelijke netwerk in Nederland) en bijvoorbeeld Hyves (voor privécontacten),
  9. je gaat naar een presentatie, workshop, training of seminar over netwerken en 
  10. je zet permanent je 'netwerk-antenne' aan, om signalen op te vangen en zo te weten hoe je jouw contacten kunt helpen.  Want netwerken begint met geven.
Het allerbelangrijkste is: kom in actie, zodat je voortaan resultaten gaat boeken! 
 
Heel veel succes én plezier met het netwerken!
Daphne Medik

P.S. Wil je een effectief netwerkbeleid ontwikkelen? Schrijf je dan in voor de Workshop Strategisch Netwerken en leer wat de 7 geheimen zijn om succesvol te kunnen netwerken!  Wil je juist je netwerkvaardigheden aanscherpen, kom dan naar de Training Effectiever Netwerken op Bijeenkomsten. Zodat je voortaan met meer gemak en plezier echt resultaat haalt uit je netwerkgesprekken! 
 
Agenda open trainingen en workshops 2010

11 januari 2010 Training Effectiever Netwerken op Bijeenkomsten
18 januari 2010 Workshop Strategisch Netwerken

Kijk voor meer informatie op open inschrijving of schrijf je direct in via het inschrijfformulier.

Voor in-company training (op maat voor jouw organisatie) kun je contact opnemen met
Daphne Medik, tel. 06 - 510 50 999.

DMM's Netwerktips verschijnt ongeveer tien keer per jaar en heeft tot doel om geïnteresseerden te helpen bij het opbouwen, onderhouden en benutten van hun netwerk.

Ken je anderen voor wie DMM's Netwerktips interessant kunnen zijn? Stuur deze dan gerust door via de link hieronder. 

Hogerlustlaan 31 1191 CK oudekerk aan de amstel T 020 453 33 26 M 06 51 05 09 99




Aanmelden


© 2009 Daphne Medik, DMM Communication. Alle rechten voorbehouden. Als je artikelen of delen hiervan elders wilt publiceren, dan mag dat mits je het copyright vermeldt. Ik stel het op prijs als je me hier dan over wilt informeren en een verwijzing naar de website wilt opnemen.