|
DMM's Netwerktips
Het mooiste cadeau is de verbinding met jouw netwerk!
4 december 2009
“Geluk hangt af van wat je kunt geven, niet van wat je kunt krijgen”, zei Mahatma Ghandi en ik ervaar dat inderdaad zo. Ik vind het fijn om iemand te kunnen helpen die ergens mee zit. Als je iemands probleem kunt oplossen, is zijn blijdschap een fantastische beloning.
Het mooiste is natuurlijk als je iemand kunt helpen zonder dat het je tijd of geld kost. En dat kun je eigenlijk altijd wel voor elkaar krijgen als je een goed netwerk hebt. Als je de juiste mensen met elkaar kunt verbinden, is dat het meest waardevolle cadeau wat je kunt geven. Je maakt dan in één klap drie mensen blij!
Bovendien kun je jezelf op die manier veel tijd besparen en iemand beter helpen dan wanneer je alles zelf zou doen. Een voorbeeld: Stel, een vriend vraagt jou of je wilt helpen met de tekst voor zijn nieuwe website. Je zegt natuurlijk ja. Maar… ben jij wel de meest geschikte persoon voor deze klus? Misschien ben je helemaal niet zo taalvaardig. Maar beloofd is beloofd. Dus besteed je een hele avond aan het doornemen van de website om jouw vriend uiteindelijk een paar tips te kunnen geven. Zou jij je vriend niet nog beter hebben kunnen helpen door hem door te verwijzen naar een relatie die tekstschrijver is?
Een doorverwijzing of aanbeveling kost je maar enkele minuten. En levert jouw relatie een beter resultaat op. Vooropgesteld dat degene naar wie je doorverwijst kwaliteit levert. En zie hier het probleem waar veel mensen mee worstelen. Als ze zelf niet weten of de ander voldoende kwaliteit in huis heeft, durven ze iemand niet zo snel aan te bevelen. Want stel dat hij geen goed werk levert, dan straalt dat ook op hen af. Zonde, want ook als je iemand niet goed kent, kun je iemand helpen door simpelweg de verbinding te leggen.
Hoe? Door mensen aan elkaar voor te stellen. Stel, je bent op een bijeenkomst en hebt iemand gesproken die op zoek is naar een fotograaf. Later op de avond ontmoet je toevallig een fotograaf. Het is dan een kleine moeite om die twee mensen aan elkaar voor te stellen. Als je eerlijk vertelt dat je zelf nooit met deze persoon hebt samengewerkt, schep je geen verkeerde verwachtingen. Je kunt het aan de mensen zelf overlaten om uit te vinden of ze iets voor elkaar kunnen betekenen. Met jouw doorverwijzing heb je hen allebei geholpen.
Als het inderdaad tot zaken komt, dan straalt dit positief op jou af. Want zij zullen zich ongetwijfeld herinneren dat jij hen aan elkaar hebt voorgesteld. Daardoor zullen ze ook eerder aan jou denken, als iemand uit hun netwerk op zoek is naar iemand met jouw specialisme. En dan is de cirkel weer rond!
Wat ook heel goed werkt is het schrijven van een ‘magic e-mail’. In zijn boek Let’s Connect geeft Netwerkcoach Jan Vermeiren een voorbeeld van hoe je daarmee mensen aan elkaar kunt voorstellen. In het kort komt het er op neer dat je één e-mail maakt, waarin je de vraag van de ene persoon koppelt aan de oplossing van de ander en hen vervolgens vraagt zelf contact met elkaar op te nemen om te kijken of ze iets voor elkaar kunnen betekenen. Het principe is hetzelfde en het kost je hooguit een paar minuten.
Nog een voordeel: door mensen met elkaar te verbinden, werk je aan je ‘Know/ Like/ Trust’ -factor. In zijn boek Endless Referrals schrijft Bob Burg dat, indien alles verder gelijk is, mensen bij voorkeur zaken doen met mensen die zij kennen, aardig vinden en vertrouwen. Bovendien bevelen zij die eerder aan aan anderen. Als je vaak anderen helpt, vinden mensen jou aardig. En zullen zij jou graag voorstellen aan hun relaties.
Om succesvol te zijn met netwerken, is een gevende, servicegerichte houding een belangrijke basis. Het leggen van verbindingen tussen mensen is een van de meest waardevolle ‘cadeautjes’ die je kunt geven. Ze kosten geen geld en weinig tijd en vertegenwoordigen veel waarde voor de ander. En het mooiste hiervan is: hoe meer je geeft, hoe meer je zult ontvangen!
Heel veel succes én plezier met het netwerken!
Daphne Medik
P.S. De nieuwjaarsborrels komen er weer aan! Wil je voor die tijd nog snel even je netwerkvaardigheden aanscherpen, kom dan op 11 januari naar de Training Effectiever Netwerken op Bijeenkomsten. Zodat je voortaan met meer gemak en plezier écht resultaat haalt uit je netwerkgesprekken!
Wil je structureel gaan netwerken om jouw doelen sneller en gemakkelijk te bereiken? Schrijf je dan in voor de Workshop Strategisch Netwerken op 18 januari en leer wat de 7 geheimen zijn om doelen te bereiken via je netwerk. Kijk voor meer informatie op open inschrijving of schrijf je direct in via het inschrijfformulier.
Voor in-company training (op maat voor jouw organisatie) kun je contact opnemen met
Daphne Medik, tel. 06 - 510 50 999.
Over Daphne Medik fotografie: Judith Verzaal
 Als netwerkcoach en trainer helpt Daphne zakelijke dienstverleners, waaronder ondernemers, financieel adviseurs, consultants, accountmanagers, interim-managers, trainers en advocaten om met meer gemak klanten te krijgen via hun netwerk. Daarnaast leert zij beleidsmakers en carrièremakers hoe zij kunnen netwerken om hun carrière te ondersteunen en hoe zij de samenwerking met anderen kunnen verbeteren.
De afgelopen jaren heeft Daphne zich volledig gespecialiseerd in netwerken. Ervaring had zij al: als pr- en communicatiemanager verzorgde zij ruim 15 jaar de pr voor verschillende werkgevers in de IT-sector. Netwerken was in die tijd een belangrijke reden waarom zij succesvol was in het verkrijgen van free publicity. En later, als eigenaar was van een pr-bureau en vervolgens als commercieel trainer, kreeg zij vrijwel alle klanten via haar netwerk. Nu is dat nog steeds zo.
Daphne had zelf een hekel aan acquistie en vond het veel eenvoudiger en leuker om klanten te krijgen via haar netwerk. Omdat zij merkte dat ook andere zakelijke dienstverleners vaak een hekel hebben aan acquisitie, wil zij haar kennis en ervaring graag met hen delen.
In tegenstelling tot sommige andere aanbieder van netwerktrainingen, is Daphne zelf zeer succesvol in netwerken. Ruim 90% van haar klanten krijgt zij via-via en tot voor kort was dat zelfs 100% (toen adverteerde zij nog niet – en deed zij net als nu niets aan acquisitie).
Daphne kan je helpen om dit ook voor jouw organisatie te realiseren. Zij geeft je inzicht in de kracht van jouw netwerk en de 7 geheimen om je doelen te bereiken via je netwerk. Zodat je niet langer lukraak naar bijeenkomsten gaat in de hoop dat je daar wat aan hebt, maar heel gericht kiest waar je wel of niet naar toe gaat en zorgt dat je daar resultaten gaat boeken. Je hebt immers ook nog een privéleven!
Wil je weten welke training of workshop voor jou het meest geschikt is, klik dan hier voor meer informatie en data.
DMM's Netwerktips verschijnt ongeveer tien keer per jaar en heeft tot doel om geïnteresseerden te helpen bij het opbouwen, onderhouden en benutten van hun netwerk.
Ken je anderen voor wie DMM's Netwerktips interessant kunnen zijn? Stuur deze dan gerust door via de link hieronder.
|
