Hoe voorkom je dat tijdens jouw presentatie het publiek al na een paar minuten indommelt?

Een veelgemaakte fout is dat mensen verzuimen geen kruimeltje interesse op te wekken in de eerste paar minuten van hun presentatie. Zonder interesse op te roepen, komt de volgende boodschap aan bij het publiek; why bother, waarom zou ik ernaar luisteren. Oh, dit is mijn kans om lekker te mijmeren over mijn toekomstige vakantie of de klusjes die ik nog moet doen. Mensen zijn niet meer geïnteresseerd en je zult dat merken. Mensen gaan met hun mobiele telefoon spelen, gaan smoezen met elkaar en kijken je niet meer aan. Maar, hoe doe je dat dan, interesse opwekken van je publiek?

In mijn trainingen beginnen veel cursisten met: ik ga u wat vertellen over (onderwerp). BORING!!!!! Hier gaat het publiek echt niet van op het puntje van hun stoel zitten. Hier wordt het publiek absoluut niet door getriggerd. Ja, makkelijk praten zul je denken, maar hoe doe ik dit dan, interesse opwekken? Lees benedenstaand artikel over hoe je eenvoudig de interesse van jouw publiek kunt opwekken in de eerste paar minuten.

Interesse oproepen kan op verschillende manieren, enkele voorbeelden; door enthousiast te zijn, door een stelling te nemen of iets te beloven, door te vertellen wat jouw presentatie voor het publiek gaat opleveren en door het belang van het onderwerp direct neer te zetten.

De eerste manier werkt heel aanstekelijk: enthousiasme. Ik had een neuropsycholoog in mijn training. Zij zei niet: ik ga iets over het brein vertellen. Nou, dat gaat lekker saai worden denkt het publiek dan. Nee, zij zei letterlijk. "To me the brain is the most fascinating entity in the whole universe!" Goh, denk ik dan als publiek: wat een enthousiasme, door die vrouw wil ik me wel laten meenemen in het verhaal en ik raak nieuwsgierig en wil alles opzuigen wat die vrouw mij gaat vertellen. Puur en alleen al door dat ene zinnetje. Enthousiasme maakt nieuwsgierig en werkt enorm aanstekelijk!

Een andere manier is om een stelling te poneren of iets te beloven. Een andere deelnemer in een van mijn trainingen werkt in een bibliotheek met bijzondere boeken. Zij begon haar presentatie niet met , ik ga jullie wat vertellen over een bepaald boek in onze collectie. SAAI!!! Nee, ze deed meer. Ze zei: " als jullie denken dat er alleen maar oude, saaie, stoffige boeken te vinden zijn in onze collectie, die heeft het goed mis! Ik ga jullie wat vertellen over het volgende boek, dat beschikt over enorme interessante geschiedkundige, biografische en biologische aspecten". Goh denk ik dan als publiek, dat gaat leuk worden, hier ga ik eens goed voor zitten.

Wat ook goed werkt is om meteen het publiek te vertellen wat de presentatie voor hen gaat opleveren . Als publiek ben ik getriggerd om te luisteren als ik denk dat het me wat gaat opleveren. Als de presentator zegt, na deze presentatie, stappen jullie hier over de drempel met tips en trucks hoe je netwerk uit te breiden, hoe je met minder tijd meer kan doen etcetera. Goh denk ik dan als publiek, dat is interessant, dit gaat me wat opleveren.  Ik ga eens goed op letten.

Ten slotte werkt direct het belang van de inhoud van de presentatie neer te zetten ook erg sterk. Een cursist begon zijn verhaal met: "Can you picture a world, wherein anti-biotics no longer works?" (door het veelvuldige gebruik van antibiotica blijkt in snel tempo de effectiviteit ervan af te nemen). Dit is beresterk in vergelijking met: "Ik ga jullie wat vertellen over alternatieven voor antibiotica". Hij doet namelijk met dit simpele zinnetje, drie hele effectieve dingen. Ten eerste is het belang van wat hij gaat vertellen meteen duidelijk (dit is een heel belangrijk probleem). Ten tweede giet hij het belang in een vraag.  Deze vraag triggert meteen de breinen van het publiek en daardoor raakt men meteen betrokken bij het verhaal. Want als publiek denk je meteen, goh dat is inderdaad erg zeg, wat nu?

Ten derde is het zinnetje meteen een introductie van de bekende universele marketing techniek. Namelijk, first "paint the problem" en geef daarna de oplossing. Hij zegt eigenlijk: mensen er is iets ergs aan de hand, binnen niet al te lange tijd zal antibiotica niet meer werken. Maar, er is licht aan het einde van de tunnel, want met mijn onderzoek kijk ik naar de alternatieven en die zijn hoopgevend. Zo zie je dat een eenvoudig zinnetje, meteen 3 sterke effecten teweeg kan brengen, die appeleren aan de interesse van het publiek.

Zoals de Americanen zeggen, "You have to win them over from the start". Om te garanderen dat je publiek vanaf het begin denkt, goh dat wordt leuk of interessant of boeiend, dien je ook de interesse te prikkelen. Dit kan je doen door enthousiast te zijn, een stelling te poneren, iets te beloven wat nuttig is en het belang direct neer te zetten. Op deze manier voorkom je dat je publiek al na 2 minuten indommelt en denkt dit gaat voor mij de moeite niet waard zijn. Kortom wil jij impact hebben met jouw presentatie, wek dan meteen de interesse op van je publiek en zeg niet IK GA WAT VERTELLEN OVER, maar doe MEER!! 

Wil je deze nieuwsbrief doorsturen? 

Je hebt jezelf via aangemeld voor deze nieuwsbrief
Ons adres is:
Haarlemmer Houttuinen 451 III
1013 GM  Amsterdam
Copyright (C) 2010 Presenting with impact - Alle rechten voorbehouden.
Stuur deze e-mail door naar een vriend